美容院售前重要（美容院售前工作包括哪些内容）

为什么美容院一直招前台

缺岗，扩大规模。缺岗：前台岗位工作人员离职率较大，导致岗位人员不足，需要一直招前台。扩大规模：美容院在扩大规模时需要招聘更多的前台来应对顾客的需求。

缺岗人员过多。美容院一直招聘前台很可能是因为前台这一工作岗位一直缺少人员，或者前台这一岗位上的工作人员离职率较大。美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。

招聘误区 话说很多美容院老板娘没有意识到招聘和拓客其实用的是同一种思维，即是营销思维，一个是吸引员工，而另一个则是吸引客户。

第一你刚刚到一个新单位，肯定会有一些不适应的。第二去美容院的前台的确杂事很多的，要接待、登记、统计什么的 第三保持一个好心态，先熟悉，然后可以和其它员工谈，有些时期i那个没必要都是你来做。

做美容顾问需要掌握哪些技巧和知识?

学美容要背哪些基本知识1 第一步 要背熟的就是各类皮肤的知识，像人的皮肤一般分为干性皮肤油性皮肤中性皮肤和混合性皮肤，在这里中性皮肤可以忽略，因为这种肤质只有婴儿才有，童年还没过完就已经消失了但是你。

美容的手法和技巧方法 美容的手法 安抚手法 安抚手法是用手指或手掌作轻柔缓慢而有节奏的连续按摩动作。面部较宽大的地方用手掌来按摩，面积较小的地方用手指来按摩，多为拉抹的动作。

开放、乐观、积极。随时保持热情和诚意。对自己和所销售的产品充满信心。让不同的顾客接受你。拥有专业的技能、良好的素质及职业道德。

美容顾问岗位职责：与经理通力合作，设置服务项目和制定销售计划，了解市场动态，策划相应的促销项目，每月都需要交下月销售计划，及下月促销方案，每周星期天交上周工作总结。

熟练掌握仪器和人工两种方法为顾客进行按摩。在做按摩之前要与顾客进行有效沟通，让顾客在一个完全放松的环境下，享受护理的乐趣，以良好的服务赢得顾客的心。

美容院销售秘笈八大关——服务关

1、启动关、服务关、熟人关、大夫关、美容师关、销售关、档案关和产品关。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。

2、(一)与顾客建立亲善关系与顾客建立亲善关系析重点是，你是一定要让顾客觉得你十分注重她的要求，而最有效的方法是重复顾客的话，会使顾客觉得你非常重视她，并且“了解她的需要。

3、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。

美容店如何经营才能火起来?

品牌定位要准 美容院加盟店在经营时要有自己的定位，确定店铺消费档次、消费项目、服务对象，这些都要有明确的定位。店铺产品的价格，项目中顾客可以享受的服务，这些都需要让顾客清楚明白，从而才能吸引顾客。

经营一家美容院需要考虑很多因素，例如选址、员工招聘、顾客服务、营销推广等等。

过度关注初诊量、成交率和客单价 轻医美的经营逻辑是要不断沉淀会员客户。会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。

美容院销售技巧都有哪些?

活动合作：与相关行业合作，如健身俱乐部、时尚品牌或美食餐厅等，举办联合促销活动或跨界合作，扩大品牌曝光度和吸引力。

美容院的营销方案：招数1 开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

营销方法和技巧：了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。

(一)与顾客建立亲善关系与顾客建立亲善关系析重点是，你是一定要让顾客觉得你十分注重她的要求，而最有效的方法是重复顾客的话，会使顾客觉得你非常重视她，并且“了解她的需要。

可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消除后顾之忧。 双亲套餐 现在过节不再推崇送礼，而是送健康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广大的顾客送去健康。

宣传资料 公司统一印刷的产品宣传单 包括公司宣传手册、产品宣传单页、产品宣传海报和挂旗横幅等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每一个人都能很好地利用它为销售服务。

美容院做售前的好处

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企业现金流：客源增加，销售业绩直线上升，美容院效益日趋提升。企业精英美容师：活动中、活动后，拓客老师会帮助美容美体机构的.老板识别具有潜在资质的美容师，着重培训，结合实际情况打造精英美容师。

推荐学习“鱼塘营销策略”，售前就是创造客户基数，这个基数越大越好，这样才能通过售后转化盈利。就像你要去钓鱼，当然是鱼塘里面的鱼越多越好啦，鱼很少的话上钩的几率就小很多。

拓客可以增加和积累店里的A客。拓客可以解决产品厂家老师下店有服务对象。拓客可以解决目前老顾客休眠，增加更多新顾客进店里来。拓客有机会服务别家美容院的高端顾客。拓客给到销售留客的机会。

每次盈利200元，1台年赚400元，200台年赚8万，赚顾客看不到的钱。美容行业一定要学会跨界营销，设计适合自己的商业模式，希望对你有所帮助。如果设计营销活动，可以参考下图完整营销方案四要素来设计，活动方案，务必完整。

好处有很多啊！上新好的产品可以吸引老客户的眼球，老客户也会想试用一下；新产品还可以吸引一批新的客户来到美容院消费，让你成功留住客户；合作的产品如果有厂家的话还可以帮你做售后服务，让你的店面重新燃起来。

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